零部件行業(yè)MES系統(tǒng)選型攻略八大側(cè)重點

根據(jù)我在某汽車整車廠總裝車間的MES的產(chǎn)品選型過程中的一些體會，從MES的需求調(diào)研，現(xiàn)狀了解和分析，未來藍圖研討，總結(jié)了該總裝車間的MES的業(yè)務(wù)需求；后期經(jīng)過對國內(nèi)外MES產(chǎn)品的深入研究，與該總裝車間的MES的功能需求進行功能匹配，同時從八個方面對關(guān)注的MES廠家進行了比較，最終選定合適的MES產(chǎn)品。

1、MES選型側(cè)重點

1.1 產(chǎn)品平臺的適應(yīng)性開發(fā)能力

以上功能需求宜在一個產(chǎn)品平臺上實現(xiàn)，而客戶的MES需求往往有超過30%以上的內(nèi)容需要適應(yīng)性開發(fā)，因此產(chǎn)品平臺的適應(yīng)性開發(fā)能力就顯得非常重要了。

產(chǎn)品平臺的適應(yīng)性開發(fā)能力主要表現(xiàn)在：

*平臺的穩(wěn)定性：平臺本身的穩(wěn)定性，能滿足7×24連續(xù)運行，開發(fā)的功能模塊故障不影響系統(tǒng)平臺的穩(wěn)定運行。平臺穩(wěn)定性可從使用的客戶數(shù)量、最大的并發(fā)用戶數(shù)、開發(fā)年限和版本等情況評價。

*平臺的開放性：采用標準的.NET或Java框架為宜，盡量不用某個公司的個性化開發(fā)框架。

*適應(yīng)性開發(fā)的上手難以程度：編程工具以國內(nèi)常用的標準編程工具為宜，提供二次開發(fā)的培訓(xùn)、幫助文檔，以及范例。

*適應(yīng)性開發(fā)的成果可繼承性：提供類庫支持，開發(fā)的內(nèi)容可以封裝為類庫。

*產(chǎn)品平臺的升級兼容性：產(chǎn)品平臺升級后能向下兼容，以便基于老產(chǎn)品平臺開發(fā)的類庫能無縫地遷移到新產(chǎn)品平臺上正常運行。

1.2 用戶數(shù)量

用戶數(shù)量包括使用該產(chǎn)品平臺部署的MES系統(tǒng)的總用戶數(shù)量，單列出汽車行業(yè)的用戶數(shù)量，包括國內(nèi)和國外的，需列出所有用戶全稱，對于集團企業(yè)需指明集團企業(yè)內(nèi)的使用范圍。

對于非該產(chǎn)品平臺部署的MES系統(tǒng)（包括單獨應(yīng)用的也可），可以注明每個具體軟件的用戶數(shù)和用戶全程明細。

1.3 成功案例

成功案例要體現(xiàn)使用該產(chǎn)品平臺部署的案例，而且盡量覆蓋主要功能需求，如果一個案例不能覆蓋所有需求，可以用多個案例來說明。

1.4 自動化控制層面的市場份額

如果產(chǎn)品平臺提供商也是自動控制層設(shè)備的提供商，則需說明其自動控制層設(shè)備（特別是汽車整車和零部件企業(yè)）在中國的市場份額，以及今后的發(fā)展趨勢。

1.5 合作模式與風險

合作模式可有系統(tǒng)集成商（即產(chǎn)品代理與實施開發(fā)，我們無所有權(quán)），解決方案提供商（我們有行業(yè)方案的所有權(quán)，無產(chǎn)品平臺的所有權(quán)）兩種方式。

合作時，有的產(chǎn)品提供商采用年費制，我們付出年費后可獲得產(chǎn)品的培訓(xùn)，市場合作推廣等支持。有的產(chǎn)品提供商是不收年費的。

1.6 對公司的互補性

我們的優(yōu)勢是對汽車整車和零部件企業(yè)的業(yè)務(wù)背景，我們的不足是缺乏穩(wěn)定的產(chǎn)品基礎(chǔ)平臺。因此需要穩(wěn)定的產(chǎn)品平臺，結(jié)合我們的行業(yè)經(jīng)驗開發(fā)出我們有產(chǎn)權(quán)的、適用的行業(yè)解決方案。

1.7 產(chǎn)品商務(wù)策略

產(chǎn)品商務(wù)策略包括產(chǎn)品價格水平、報價策略。

對于國內(nèi)汽車整車和零部件企業(yè)，其MES建設(shè)規(guī)模有一定的限制，特別是老廠改造項目，MES項目除了軟件部分，還有一定比例的設(shè)備改造和硬件添置。更重要的是，現(xiàn)在國內(nèi)軟件市場還不成熟，在較多情況下，價格因素至關(guān)重要，因此產(chǎn)品平臺的價格水平要處于中等水平，不能太高和太低。如果太高，用戶不會選擇，太低雙方?jīng)]有利潤，方案適用性和服務(wù)就很難保證。

報價策略，主要是指產(chǎn)品平臺的License報價策略。一個MES項目，其用戶包括錄入數(shù)據(jù)和查詢數(shù)據(jù)的兩大類，而查詢數(shù)據(jù)的用戶數(shù)往往比錄入數(shù)據(jù)的用戶數(shù)多，而且企業(yè)在實施MES項目時一般是先選擇幾個點進行試點，然后逐步擴展，這樣先期投入往往比較少。這樣，產(chǎn)品的報價策略需要適應(yīng)這些要求。

1.8 對合作伙伴的支持力度

對合作伙伴的支持力度包括三個階段的不同支持內(nèi)容：

初試期：采取哪些支持，使得合作伙伴從對產(chǎn)品平臺不了解到能協(xié)助實施第一個項目，并能承擔后續(xù)的服務(wù)？在服務(wù)階段，采取哪些支持以確保客戶提出的問題能快速解決？這些支持費用如何計算？

發(fā)展期：采取哪些支持，使得合作伙伴能協(xié)助完成第二個項目的售前工作，并能獨立承擔第二個項目的實施和服務(wù)？在服務(wù)階段，采取哪些支持以確保客戶提出的問題能快速解決？這些支持費用如何計算？

成熟期：采取哪些支持，使得合作伙伴能獨立承擔第三個項目的售前、實施和服務(wù)，并能及時掌握產(chǎn)品平臺的新特性和新功能，并能用于產(chǎn)品售前、實施和服務(wù)？在服務(wù)階段，采取哪些支持以確保客戶提出的問題能快速解決？這些支持費用如何計算？

MES選型結(jié)論

基于該車廠總裝車間的需求分析，在全面分析了國內(nèi)外幾家MES產(chǎn)品的優(yōu)劣之后，結(jié)合我們擬定的MES產(chǎn)品綜合評估指標，通過選型多維度的比較分析評估，最終我們?yōu)樵搹S找出最適合于企業(yè)的MES產(chǎn)品，通過后期的實施效果來看，經(jīng)過前期的這次嚴謹?shù)倪x型，大大降低了產(chǎn)品實施的風險，提高了產(chǎn)品與廠家的融合度，保證了實施效果。

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